A VENTAS stratégiai szolgáltatása segít világos irányt adni az értékesítésnek. Az aktuális helyzet elemzéséből indulunk, és lépésről lépésre építjük fel a cége számára optimális értékesítési stratégiát. A cél nem csupán egy dokumentum, hanem egy működő rendszer: világos célokkal, mérhető eredményekkel és adaptálható akciótervekkel.
Átfogó képet alkotunk a jelenlegi értékesítési működésről, a csatornák teljesítményéről és az értékesítők szerepéről. Feltérképezzük az erősségeket, szűk keresztmetszeteket és lehetőségeket, hogy a stratégia valós alapokra épülhessen.
Világos, mérhető célokat definiálunk a cég növekedési terveihez igazodva. Nem csak „több ügyfél” vagy „nagyobb bevétel” szinten, hanem pontos KPI-okkal és időkeretekkel dolgozunk.
Segítünk szegmentálni a piacot, és meghatározni az ideális ügyféltípust (ICP) és vásárlói döntéshozatali logikát. Ez az alapja annak, hogy ne mindenkit próbáljunk elérni – csak azokat, akik valóban passzolnak.
Letisztítjuk az üzenetet: mitől éri meg Önt választani. Kialakítjuk vagy optimalizáljuk az ajánlati struktúrát úgy, hogy az illeszkedjen az ügyfélproblémákhoz és differenciálja a céget a versenytársaktól.
A leghatékonyabb elérési módokat határozzuk meg az Ön célcsoportjaihoz. Legyen szó outboundról, LinkedIn kampányról vagy partneri hálózatról – azokra a csatornákra fókuszálunk, amik valóban működnek.
Standardizált, átlátható pipeline modellt készítünk, amely illeszkedik az ügyfélút logikájához. Ez segíti a vezetői kontrollt, a riportálást és a skálázható működést.
Testreszabott teljesítménymutató-rendszert dolgozunk ki, amely valóban segíti az irányítást. Automatizálható vagy kézi módszerekkel is működik – a lényeg, hogy fókuszba hozza a haladást.
Meghatározzuk, milyen szerepkörökre van szükség a célok eléréséhez: hunter, farmer, SDR vagy belső támogató. Ha kell, segítünk belső átszervezésben vagy toborzási specifikációban is.
Megvizsgáljuk az aktuális rendszert (vagy annak hiányát), és javaslatot teszünk a megfelelő CRM-re, automatizációra vagy akár AI-eszközökre. A cél: időmegtakarítás, jobb kontroll és adatvezérelt működés.
Feltérképezzük az értékesítők tudását és soft skilljeit – és ehhez kapcsolódóan képzési, coaching vagy mentorálási javaslatot adunk. Az eredmény: motiváltabb, hatékonyabb csapat.
Nem hagyjuk a stratégiát a polcon porosodni. Konkrét akciótervet készítünk felelősökkel, határidőkkel és priorizált lépésekkel, hogy a megvalósítás gyors és kontrollált legyen.
A stratégia bevezetéséhez tanácsadói támogatást is biztosítunk – akár workshop, akár vezetői coaching formájában. Segítünk a szervezeti elfogadtatásban, a csapatszintű kommunikációban is.
A FLOW egy 4 pilléres értékesítési transzformációs modell: Fókusz, Lehetőségek, Operatív rendszer, Widening (bővítés). Segítségével logikus sorrendben, üzleti prioritások mentén lehet fejleszteni a stratégiát – a célpiacok meghatározásától a pipeline menedzsmentig.
Az értékesítési audit során feltérképezzük a jelenlegi helyzetet, megvizsgáljuk a csatornákat, szerepköröket és eredményességet. Ez az alapja annak, hogy célzott stratégiai döntéseket tudjunk hozni – ne tippeljünk, hanem építkezzünk adatokból.
Az értékesítési audit során feltérképezzük a jelenlegi helyzetet, megvizsgáljuk a csatornákat, szerepköröket és eredményességet. Ez az alapja annak, hogy célzott stratégiai döntéseket tudjunk hozni – ne tippeljünk, hanem építkezzünk adatokból.
A pipeline elemzés az értékesítési folyamat minden szakaszát vizsgálja – a leadtől a lezárt üzletig. Segítségével feltárhatók a szűk keresztmetszetek, és pontos képet kapunk arról, hol veszít a cég potenciális ügyfeleket.
A lead generálás célja új érdeklődők bevonzása különböző csatornákon keresztül. A szolgáltatás során elemezzük a meglévő forrásokat, újakat javaslunk, és támogatást adunk a tartalomfejlesztéshez is.
Az AI eszközökkel előre jelezhető, hogy mely leadekből lesz valószínűleg ügyfél. Emellett képes elemezni a konverziós arányokat, az értékesítési teljesítményt, és javaslatokat tesz a fejlesztésre.
Alapvetően CRM adatokra van szükség: leadek, opportunity-k, konverziós arányok, lezárt ügyletek és kampányforrások. Ha nincs CRM, manuális adatbekérés alapján is dolgozunk. Természetesen látnunk kell a teljes értékesítési folyamatot is.
Már néhány héten belül tisztább képet kaphat a pipeline működéséről és hatékonyságáról. A gyors beavatkozási javaslatok azonnali növekedést hozhatnak a konverziókban vagy a lead minőségben.
Igen, a szolgáltatás része lehet on-demand kampányok tervezése: tartalmi ajánlat, CTA, kampányütemezés, csatornaválasztás, sablon landing page-ek és hirdetési szövegek.
Ez a célcsoporttól függ, de jellemzően: LinkedIn, Google Ads, B2B partneri hálózatok, SEO, szakmai események, tartalommarketing vagy akár hideghívás. Ezek közül segítünk kiválasztani a leghatékonyabbat.
Igen, a pipeline elemzés és leadgenerálás önálló szolgáltatásként is igénybe vehető, de ha átfogó képet szeretnének, érdemes a komplex értékesítési audit keretében kérni.
Igen, ha van már használt CRM rendszer (pl. Salesforce, HubSpot, Perfex, stb.), megvizsgáljuk az integráció lehetőségeit, és segítünk az adatáramlás kialakításában.
Segítünk egyedi lead scoring rendszert kialakítani a meglévő ügyfélprofilok és konverziós adatok alapján. Így a csapat tudni fogja, kikre érdemes fókuszálni.
Az eredményeket online riport formájában kapja meg a cég, átlátható vizualizációkkal, KPI-összevetésekkel és konkrét akciótervekkel – igény szerint prezentációval is.
Az ár függ a vállalat méretétől, az érintett adatmennyiségtől és az igényelt támogatási szinttől. A pontos ajánlathoz díjmentes előzetes konzultációt biztosítunk.
Keressük meg együtt a nyertes stratégiát
