A Ventas szolgáltatása átláthatóvá és mérhetővé teszi az értékesítési folyamatot – a lead megszületésétől egészen a lezárt üzletig. Azonosítjuk a szűk keresztmetszeteket, optimalizáljuk az arányokat, és segítünk egy skálázható rendszer kiépítésében, amely azonnali hatással van a teljesítményre.
Megvizsgáljuk a jelenlegi értékesítési folyamat lépéseit, azonosítjuk a szűk keresztmetszeteket és a potenciális veszteségpontokat.
Segítünk kialakítani a lead scoring rendszert, amellyel az érdeklődők automatikusan priorizálhatók – így az értékesítő csapat az igazán értékes lehetőségekre koncentrálhat.
Elemezzük, honnan érkeznek jelenleg az érdeklődők, milyen csatornák működnek, és melyek nem hoznak megtérülést.
Megnézzük, hány érdeklődésből lesz ajánlat, majd ügyfél – az arányok ismeretében célzott fejlesztési javaslatokat teszünk.
Kidolgozzuk azokat az értékajánlatokat, amelyekkel már a tölcsér elején hatékonyabban vonzhatók be a megfelelő érdeklődők.
Összekötjük a marketing és az értékesítés adatait, így láthatóvá válik, mely kampány milyen típusú leadet hoz.
Benchmarkok alapján javaslatot adunk új, célcsoport-alapú leadgeneráló csatornák bevezetésére (LinkedIn, B2B hirdetések, partnerkapcsolatok stb.).
A generált leadek automatikusan bekerülnek a rendszerbe, a folyamat követhetővé válik – így senki nem marad lekezelve.
A teljes funnelhez javasolunk mérőszámokat, hogy az eredmények nyomon követhetők és skálázhatók legyenek.
Olyan eszköztárat adunk, amellyel a csapat gyorsan képes új kampányokat indítani – sablonokkal, ajánlatstruktúrával, CTA-kkal.
Kialakítjuk azokat az anyagokat (prezentációk, pdf-ek, landing oldalak), amelyek segítik a konverziót az érdeklődéstől a döntésig.
A szolgáltatás részeként egy gyors, 1 hetes mini audit is jár, amely azonnali fejlesztési lehetőségeket mutat.
A leadgenerálás nem csak mennyiségi kérdés – segítünk megtalálni azokat a forrásokat és üzeneteket, amelyek valóban konvertálnak. A meglévő érdeklődők szegmentálása és priorizálása révén az értékesítők ott fognak dolgozni, ahol a legnagyobb az üzletkötési esély.
Az AI eszközökkel nemcsak múltbeli adatokat elemzünk, hanem képesek vagyunk előre jelezni a várható konverziókat, illetve a pipeline „gyenge pontjait”. Automatizált ajánlásokkal és dinamikus KPI-rendszerekkel támogatjuk az üzleti döntéshozatalt.
A pipeline elemzés és leadgenerálás önálló modul, de illeszkedik a Ventas teljeskörű értékesítési auditjába is. Így egy átfogóbb diagnózis és fejlesztési terv részeként is elérhető, amely az egész értékesítési rendszer újrastrukturálását támogatja.
A pipeline elemzés az értékesítési folyamat minden szakaszát vizsgálja – a leadtől a lezárt üzletig. Segítségével feltárhatók a szűk keresztmetszetek, és pontos képet kapunk arról, hol veszít a cég potenciális ügyfeleket.
A lead generálás célja új érdeklődők bevonzása különböző csatornákon keresztül. A szolgáltatás során elemezzük a meglévő forrásokat, újakat javaslunk, és támogatást adunk a tartalomfejlesztéshez is.
Az AI eszközökkel előre jelezhető, hogy mely leadekből lesz valószínűleg ügyfél. Emellett képes elemezni a konverziós arányokat, az értékesítési teljesítményt, és javaslatokat tesz a fejlesztésre.
Alapvetően CRM adatokra van szükség: leadek, opportunity-k, konverziós arányok, lezárt ügyletek és kampányforrások. Ha nincs CRM, manuális adatbekérés alapján is dolgozunk. Természetesen látnunk kell a teljes értékesítési folyamatot is.
Már néhány héten belül tisztább képet kaphat a pipeline működéséről és hatékonyságáról. A gyors beavatkozási javaslatok azonnali növekedést hozhatnak a konverziókban vagy a lead minőségben.
Igen, a szolgáltatás része lehet on-demand kampányok tervezése: tartalmi ajánlat, CTA, kampányütemezés, csatornaválasztás, sablon landing page-ek és hirdetési szövegek.
Ez a célcsoporttól függ, de jellemzően: LinkedIn, Google Ads, B2B partneri hálózatok, SEO, szakmai események, tartalommarketing vagy akár hideghívás. Ezek közül segítünk kiválasztani a leghatékonyabbat.
Igen, a pipeline elemzés és leadgenerálás önálló szolgáltatásként is igénybe vehető, de ha átfogó képet szeretnének, érdemes a komplex értékesítési audit keretében kérni.
Igen, ha van már használt CRM rendszer (pl. Salesforce, HubSpot, Perfex, stb.), megvizsgáljuk az integráció lehetőségeit, és segítünk az adatáramlás kialakításában.
Segítünk egyedi lead scoring rendszert kialakítani a meglévő ügyfélprofilok és konverziós adatok alapján. Így a csapat tudni fogja, kikre érdemes fókuszálni.
Az eredményeket online riport formájában kapja meg a cég, átlátható vizualizációkkal, KPI-összevetésekkel és konkrét akciótervekkel – igény szerint prezentációval is.
Az ár függ a vállalat méretétől, az érintett adatmennyiségtől és az igényelt támogatási szinttől. A pontos ajánlathoz díjmentes előzetes konzultációt biztosítunk.
Fejlődjünk együtt
