Értékesítési stratégia létrehozása
A jól felépített értékesítési stratégia nemcsak az eladásokról szól – hanem arról, hogy a megfelelő üzenettel, a megfelelő csatornán, a megfelelő időben szólítjuk meg a célpiacunkat. A Ventas FLOW modell segít abban, hogy strukturáltan, adatalapon és akcióorientáltan építsd fel a saját stratégiádat.
🎯 Kinek lehet hasznos az értékesítési stratégia?
A Ventas FLOW sales stratégiai modulját olyan B2B szervezetek számára fejlesztettük, akik:
strukturált értékesítési folyamatot szeretnének kialakítani vagy újragondolni,
növekvő számú ügyféligénnyel szembesülnek, és ehhez skálázható rendszert keresnek,
új piacokra lépnének, és ehhez világos célcsoport- és csatornastratégia szükséges,
mérhető eredményeket várnak el az értékesítési tevékenységtől,
vagy korábban főként reaktív, ajánlatalapú működésre építettek, és most aktív értékesítési rendszerre térnének át.
Egy jól felépített sales stratégia nemcsak az eladások számát növeli, hanem az üzleti működés kiszámíthatóságát is javítja. A Ventas FLOW segít abban, hogy az értékesítés ne csak eredményes, hanem tudatosan tervezett is legyen.
Miért hasznos a szolgáltatás?
Stratégia
Segít világosan meghatározni a célcsoportokat, üzeneteket és csatornákat, így átláthatóbbá válik a teljes folyamat.
Tervezhetőség
A jól felépített pipeline és mérőszámok révén az értékesítési teljesítmény nem a véletlenen múlik.
Csapatmunka
A közös keretrendszer és működési elvek biztosítják, hogy mindenki ugyanazon célok mentén dolgozzon.
Alapot teremt
Akár új piacra lépés a cél vagy eredményesebb értékesítés, egy egységes stratégia nélkülözhetetlen.
Mit adunk a szolgáltatással?
A Ventas FLOW sales stratégiai modul nem sablonos tanácsadás, hanem egy testreszabott, lépésről lépésre felépített fejlesztési folyamat. A cél az, hogy ne csupán egy dokumentált stratégia szülessen, hanem olyan rendszer, amely a gyakorlatban is működik: összhangban van a cég céljaival, a piac valóságával és az értékesítési csapat képességeivel. A közös munka során nemcsak a jelenlegi helyzetre reagálunk, hanem jövőálló megoldásokat is kialakítunk – legyen szó új ügyfélszegmensek eléréséről, folyamatok egyszerűsítéséről vagy a csapat fókuszának újradefiniálásáról.
- Helyzetelemzés és értékesítési audit
- Célcsoport- és üzenetstratégia
- Mérési és kontrollpontok
- Csatornastratégia és aktivitástervezés
- Értékesítési folyamat kialakítása (pipeline modell)
- Mérőszámok és visszacsatolási pontok
- Akcióterv és bevezetési javaslat
FLOW módszertan - rendszer az értékesítés mögött
A FLOW a Ventas saját fejlesztésű sales stratégiai keretrendszere, amely segít abban, hogy az értékesítés ne ad hoc módon, hanem tudatos tervezés és mérés mentén történjen. A négy pillér egymásra épül, így biztosítva az átlátható, célorientált működést – akár már néhány fős csapat esetén is.
